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La validation des idées d’affaires est une pratique qui gagne de plus en plus en popularité. Les techniques et méthodes de démarrage diffèrent d’une entreprise à autre en fonction de la taille de cette dernière. Les résultats d’une validation réussie peuvent également être très bien utilisés dans votre business plan ou pitch pour convaincre les investisseurs et autres destinataires du business plan. Les opérations de validation de marché qui permettent le dialogue client donnent par ailleurs à l’entrepreneur l’occasion d’améliorer l’offre et de revoir la stratégie de mise sur le marché avant d’investir et éventuellement de mettre trop de ressources au mauvais endroit.
Dans cet article, nous couvrirons simultanément l’importance de la validation du marché et ensuite nous focaliser sur les étapes de sa mise en œuvre. De plus, la manière dont les connaissances acquises peuvent être utilisées par l’entrepreneur pour la stratégie de présentation des investisseurs et d’entrée sur le marché est importante pour comprendre la valeur d’un travail de validation diligent.
Pourquoi la validation du marché est-elle cruciale pour le succès durablement d’une entreprise ?
Afin d’être performantes et sûres durablement, les entreprises doivent créer des innovations radicales. Les produits et services doivent se démarquer du marché et dominer le marché à long terme, voire créer de nouveaux marchés. Les innovations sont le seul moyen d’éviter d’être victime de la capacité d’innovation des autres. Dans ce contexte, la validation du marché est une stratégie qui vient confirmer l’innovation de l’entreprise. Lors de la validation du marché, le contrat est validé si l’entrepreneur était responsable de l’action d’annulation, l’a volontairement exécuté en connaissant la raison de l’annulation.
De plus, la validation de marché est sans effet si la personne qui l’exécute n’est pas en mesure de conclure valablement le contrat. Elle est donc l’acte unilatéral de réception par lequel le contractant qui peut exercer l’action en résolution. Déclare qu’il ne souhaite pas poursuivre l’action en résolution et qu’il désire s’approprier les effets de l’opération. Dans ce cas, il s’agit bien évidemment d’un acte de négociation unilatéral, avec des effets rétroactifs du moins selon la doctrine dominante. La thèse négative part de l’hypothèse que les réceptionnistes sont des intermédiaires qui doivent être connus de la contrepartie. En effet, le législateur a également prévu une validation tacite, cela indique que l’intérêt de l’autre partie manque d’importance. En revanche, il est logique que, la validation du marché revenant à la seule personne pouvant contester l’opération, la loi ne considère que les intérêts de cette dernière, ignorant la position de l’autre partie, qui n’est pas pertinente.
Quelles sont les étapes de la validation d’un marché ?
Étape 1 de la validation du marché : échantillons qualitatifs, primaires et secondaires
- Utilisez Google pour valider le marché
Avec Google, vous pouvez vérifier l’offre précédente sur votre marché. Une simple recherche donne un premier aperçu. Google Ads affiche la demande actuelle et Google Trends vous permet de suivre l’évolution de votre sujet au fil du temps. De plus, vous devez clarifier les questions suivantes :
Existe-t-il déjà des fournisseurs et des modèles commerciaux similaires ?
À quoi ressemblent-ils concrètement ?
Diffèrent-ils de votre idée et si oui, comment ?
Votre idée est-elle une amélioration ?
- Utiliser les forums et les groupes pour la recherche
Recherchez des forums et des groupes pour voir comment les autres écrivent sur votre idée et le problème sous-jacent ou sur les substituts. Qu’est-ce que les clients potentiels pourraient trouver de mal avec votre idée ?
- Communiquer des idées et recueillir des commentaires
Parlez à d’autres de votre idée et n’ayez pas peur du vol d’idée. L’important n’est pas l’idée – tout le monde peut avoir des idées – mais la mise en œuvre et les décisions que vous prenez en cours de route. Et : persévérance.
- Recueillir des informations initiales par le biais d’enquêtes
Si des questions importantes surviennent lors de la création du concept de produit auxquelles vous ne pouvez pas répondre par vous-même, clarifiez-les dans une enquête écrite avec un nombre de participants légèrement plus important et non représentatif. Google Forms est un outil adapté, simple et gratuit.
Étape 2 de la validation du marché : Création d’un premier statut de produit ou service
- Phase d’analyse du produit ou service
- Phase de Prototypage produit ou service
- Produit minimal viable prêt pour la mise sur le marché.
Chers entrepreneurs, vous avez toutes les cartes à votre disposition, qu’attendez-vous pour vous lancer ?